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东远对建筑外墙保温行业市场营运的分析

发布者:东远小编 发布时间:2014-4-10 阅读:2942

建筑外墙保温在我国真正的发展也只有十年多的历程,现有的建筑保温厂家,有部分仅仅是生产保温砂浆,然后配套其他厂家的保温材料等产品来形成一套保温体系。其实,保温砂浆的生产设备,就是类似水泥搅拌机之类的设备,技术关键在于配方。而现在,国家政策的支持,市场的需求,促使更多企业和投资者开始关注建筑外墙保温这个行业。对于我国部分企业老板来说,这是个非常利于进入的时机。

此前,由于国家节能标准一直未能落实到位,房产商对建筑节能意识淡化,对于许多企业来说都处于观望阶段。在最近三四年,近千家涂料企业涌入外墙保温行业。而一个朝阳产业具备的特征有如下几点:新兴产业,行业发展速度较快,利润较高,市场需求量大,发展前景广阔。对照来看,我国的外墙外保温产业无疑是朝阳产业。

1、市场存在大量空白,尽快建立技术优势。

建筑外墙保温是近两年刚开始普及的一个产业,在省会城市等地,很多地方也是刚刚开始响应国家的政策,推广保温节能,全国还存在着大部分的空白市场。即使是北京、天津已经普及建筑外保温的城市,市场竞争也刚开始,还处在初期阶段,竞争并不太激烈。外墙保温系统并不复杂,基本上是三分产品七分设计施工,施工工艺在保证外墙保温质量上占了很大比重。作为新切入的企业,如果不懂技术,可以和技术专家合作,比如可以聘请知名大学、国家建材单位等的建筑外墙保温专家做技术顾问,也可以从现有的建筑外墙外保温企业人才,但为了企业的长远发展,企业还是必须重视技术研发,因为我国的外墙外保温系统相比国外还存在很大的差距,在技术方面,我们还有很大的发展空间。如果企业有实力,甚至可以考虑和国外的同行企业合作、合资或者聘请国外的技术专家,这能大大提高用户的信任度,打造自己企业的品牌。

2、应充分利用行业缺乏知名品牌,招商多元化。

在外墙保温发展十多年的时间里,整个建筑外墙保温行业一直处于小打小闹的状态,企业各自为政,外保温工程项目的招商是个让企业困扰的难题,单凭业务人员很难找到合适的经销商。因此,到目前为止,行业还没有一家全国性的知名品牌,大部分厂家只是在自己的区域地盘进行市场推广,只有少数的企业考虑到面向全国招商。由于外墙外保温是一个朝阳产业,现在关注这个行业的经销商非常多,涂料企业可以顺着外墙涂料工程上的渠道,寻找意向经销商。同时,也可以通过其他方式开展招商工作:一是充分利用网络,先建立好自己技术全面的网站,并与行业网站进行链接,适当进行网络营销,在建材等行业网站发布链接广告或者招商公告等;二是通过与建材相关的一些行业杂志招商,在招商的同时可以进行品牌宣传;三是多参加保温建材或者与建筑节能有关的展会,寻找意向客户或者经销商。招商是完成市场推广的第一步,它决定着往后的市场拓展情况,非常重要。

3、品牌推广

企业只有在建厂初期树立做品牌的长远发展目标,以后的每一个营销活动都要围绕这个目标来进行,才能成长为大企业。在建筑外墙保温行业,最好的品牌定位就是把品牌打造为技术专家的形象,所以,品牌的传播一定要围绕这个定位来传播,围绕行业杂志和行业网站发布一些技术性软文,同时配合一定的品牌形象广告。同时考虑与国家建筑保温的相关权威部门举行公关活动,争取在行业形成一定的影响力是个较好的传播策略。当然,具体的品牌传播计划要根据企业的资源和实力来制订。

综上可以看出,在保温建材发展良好的势头之下,南阳东远加大对新型建材研究,并做到了集保温、防火、环保于一体,可谓是引领了行业风潮,推动了行业的快速发展。

南阳东远科技有限公司大力研发的无机活性保温材料必定在未来占领市场,并未国家环保节能做出自己的贡献!

 
 
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